在企事業(yè)單位商務(wù)服務(wù)過程中,整個禮品行業(yè)也在變革，禮品公司存在的真正價值在哪里？

第一、在整個禮品定制行業(yè)的發(fā)展過程中，禮品公司屬于中間很重要的部分，中間環(huán)節(jié)的作用就是承上啟下。從上是全國各地工廠以及品牌供應(yīng)商的搜集和整合，向下是企業(yè)客戶的需求明確和引導(dǎo)，上下游完美的合作協(xié)作才是禮品公司的真正價值所在。

圍繞這個價值提出問題，如何高效精準匹配上下游資源？如何快速達成合作并完成客戶需求？如何保證上下游合作雙方的利益和品質(zhì)問題？才是禮品公司真正應(yīng)該考慮的問題，自身的優(yōu)勢和行業(yè)地位，慢慢自然顯示出來。

第二、企業(yè)客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)和管理制度需要升級，只有做數(shù)字化禮品采購平臺，禮品公司的訂單系統(tǒng)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)互通，或者幫助企業(yè)客戶，從內(nèi)部員工習(xí)慣養(yǎng)成，逐步樹立起相關(guān)的禮品采購流程，才能做到整個行業(yè)各個環(huán)節(jié)的一致和便捷。

第三、幫助企業(yè)客戶整合資源和推薦禮品方案，一般分為兩大類客戶群體，一種是中小企業(yè)福利禮品采購，二是大型企業(yè)商務(wù)、促銷禮品采購。

中小型企業(yè)采購，目前偏向于在主流電商平臺（例如：阿里巴巴、淘寶、京東等）集中采購，西安本地客戶對禮品電商網(wǎng)站的認知度和信任度不高。要獲取這部分用戶的訂單，難度可想而知，所以是有必要針對這些分散的客戶，加以分析研究，然后擴大推廣和精準定位營銷。

大型企業(yè)采購選品和做方案，有眾多的禮品公司進行競爭，選品和方案不成問題，關(guān)鍵還是產(chǎn)品是否具有創(chuàng)意性，考驗企業(yè)采購的經(jīng)驗。同樣在選禮品和做方案方面壓力不小，一個是中小企業(yè)客戶來自于阿里網(wǎng)絡(luò)等中小賣家的競爭，尤其是每年的雙十一活動，面臨大批訂單丟失的可能。一個是大型企業(yè)客戶方面，主要來自于西安禮品公司同行的競爭，也只能不斷壓縮采購成本。

第四、銷售提升方面，如果想提高每個季度的銷售業(yè)績，必然要增加不同的銷售渠道，禮品公司完全可以入駐阿里巴巴，京東企業(yè)客戶平臺等。

只不過目前主流B2B平臺不支持在線定制功能，有很多的原因 ，主要是因為價格、庫存、物流周期等的不確定性，不能給企業(yè)客戶良好的用戶體驗，一般只是個大概的輪廓，并沒有強大的售前和售后支撐。

第五個、打通禮品行業(yè)的上下游，確實是值得去做的事情。但是對工廠來說，禮品只是一個銷售渠道，這個渠道對于工廠未來的價值有多大，值得深思，是否值得禮品公司付出精力來經(jīng)營這個平臺

無論怎么走，都有一定的機會，畢竟現(xiàn)在西安，禮品行業(yè)沒有巨頭產(chǎn)生。關(guān)鍵是選定公司的發(fā)展方向，集中優(yōu)勢資源，聚焦將來的發(fā)展趨勢。