多年前在西安的時(shí)候。有的禮品公司有些抵觸送禮，不論職場上、商場上。職場、商場都是利益互動(dòng)的場合，職場上，我認(rèn)為禮品公司要惜才和重才，該是企業(yè)給員工送禮。

商場上，以供應(yīng)商與客戶關(guān)系為例，我更認(rèn)為“客戶遇到一個(gè)好供應(yīng)商與供應(yīng)商遇到一個(gè)好客戶的幸福感是一致的”。因此，有了所謂的依賴，誰都不需討好誰。

當(dāng)然沒有哪個(gè)客戶會(huì)因?yàn)?/span>禮品供應(yīng)商，沒送禮而中斷合作，但幸福感差些是一定的。

當(dāng)然有些資深的禮品公司銷售員會(huì)摸得更透一些，深知客戶換供應(yīng)商也是頭疼不已的事，或者給個(gè)價(jià)格下浮比送禮實(shí)際多了。

不過，這些觀點(diǎn)現(xiàn)在徹底改變。

隨著實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的的增加，盡管不否認(rèn)利益是雙方合作的前提和基礎(chǔ)。當(dāng)然，因?yàn)槎Y也是利，從本人最近幾年不斷與禮品公司的客戶合作總結(jié)得出，任何人都喜歡收禮。

事實(shí)上，給兩種人送禮最難，一個(gè)是潛在客戶，另一個(gè)是怕欠人情的人。

這里說的難，并非如何難在選擇什么禮品，而是困難在于如何讓其樂意接受。

當(dāng)然，在實(shí)踐上，選擇什么禮品也是個(gè)超級(jí)花費(fèi)時(shí)間的事。

一.給潛在客戶送禮難，不難理解，說到底客戶不喜歡被為難。

二.給怕欠人情的人送禮難，更不難理解，他們深知禮尚往來，小惠需大恩報(bào)，或者無事送禮必有所求。

可是，總不能因?yàn)椤半y”就不送，因?yàn)椤笆隆笨傄k，不做點(diǎn)人情看怎么辦事？

這么一說，送禮是一個(gè)大本事來著。

我的送禮實(shí)踐，很負(fù)責(zé)地告訴大家，受禮者拒收或效果達(dá)不到預(yù)期，歸根到底是“時(shí)機(jī)（何時(shí)送）”、“方式（怎么送）”和“內(nèi)容（送什么）”其中出了問題，與受禮者是何人一點(diǎn)關(guān)系都沒有，請(qǐng)?jiān)俅斡涀　叭魏稳硕枷矚g收禮”。所以送禮技巧和原則很重要。

一、禮品公司送禮的技巧：

1、了解客戶的品位。要知道送禮不是使自己高興，而是要讓客戶開心。任何不符別人口味的物品都不可作為送禮之選。

2、不可包含動(dòng)機(jī)。應(yīng)當(dāng)盡量避免一些有影射性含義的禮物。

3、如果是禮品公司送禮，建議最好買新的禮物，不要購買二手禮物，一定程度上二手禮物會(huì)給人一種不太尊重人的感覺。

4、無論禮物是100元還是1000元，首先要撕掉價(jià)簽。送一份明碼標(biāo)價(jià)的禮物，好像在提醒對(duì)方，這份禮可是花了多少多少錢。期待回贈(zèng)嗎？還是想做一筆等價(jià)交換、物有所值的生意？一般認(rèn)為禮物上貼著價(jià)簽，是不禮貌的。對(duì)想表達(dá)心意的你來說，也是不聰明的。

5、禮品公司需要精心挑選包裝。禮品不同于自用，好的內(nèi)容重要，好的形式更添彩。送禮原則是盡可能地選漂亮包裝。

6、西安的企業(yè)客戶要把握好送禮時(shí)機(jī)。送禮可以有許多機(jī)會(huì)。每年只能給員工送上一次生日禮物，但是沒有什么能阻止在別的時(shí)間送上“非生日”禮品，長期以來，非生日禮物一直承擔(dān)著增進(jìn)員工滿意度的重任

二、送禮的三原則：“ 內(nèi)容、時(shí)機(jī)、方式 ”

送禮，再怎樣含蓄，目的也是打人情關(guān)系，要有效果，能為自己帶來些什么！

1.內(nèi)容

即，送什么？

這是大家最關(guān)心的，常見的選禮指導(dǎo)是“因人而異，投其所好”，道理明，執(zhí)行難，洞察一個(gè)人的興趣/愛好/個(gè)性，需要有足夠的條件，或者很強(qiáng)的觀察力和分析能力。

2.時(shí)機(jī)

以給客戶送禮為例，時(shí)機(jī)包括：

1）.何階段送？比如潛在客戶，為其送禮，目的在于拉近距離，以求獲得多些機(jī)會(huì)。而潛在客戶，特點(diǎn)是還比較敏感和具有排斥，即便有些關(guān)系基礎(chǔ)！

給潛在客戶送禮，有些銷售員則想一開始的時(shí)候就先以送禮來通通關(guān)，而有些銷售員則在看到些希望的時(shí)候通過送禮來推進(jìn)，還有些銷售員會(huì)將送禮作為臨門一腳，更有很多銷售員是簽下訂單后再送禮！

2）.節(jié)日送，過節(jié)時(shí)給客戶送禮，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，至少理由合理，避免動(dòng)機(jī)之嫌。因此過節(jié)送禮，關(guān)鍵在于到底哪個(gè)節(jié)日送好呢？理論上當(dāng)然是主流傳統(tǒng)大節(jié)，比如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)…，但主流節(jié)日大伙都在送，如何成為最閃耀，則是重點(diǎn)。

3）.按主題送，比如結(jié)婚、生日、升職、喬遷、開張、以及各種宴派，這些也是很好的切入點(diǎn)，比起節(jié)日送禮更具專屬性，且針對(duì)性更強(qiáng)，在選禮上也稍容易！

3.方式

就是怎么將禮傳到客戶手里，郵寄？親自送？委托別人交遞？

相比起前兩點(diǎn)，方式的作用權(quán)重是最低的，但照樣能拿捏有度，也能增色不少。